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習(xí)近平主席自提出“一帶一路”倡議以來，得到國際社會(huì)廣泛響應(yīng)，已激發(fā)出巨大的合作潛力和市場空間。作為中國能建旗下以裝備制造為核心業(yè)務(wù)的中能裝備面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇，公司積極順應(yīng)產(chǎn)業(yè)變革和時(shí)代發(fā)展新要求，立足清潔能源、智能電網(wǎng)和節(jié)能環(huán)保三大領(lǐng)域，主動(dòng)作為，不畏艱難，搶抓“一帶一路”機(jī)遇，積極布局“一帶一路”建設(shè)，著力塑造“中國裝備”品牌形象。
加快布局“一帶一路”
產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)之本，在“一帶一路”建設(shè)中，加強(qiáng)國際產(chǎn)能和裝備制造合作，抓住新工業(yè)革命的發(fā)展新機(jī)遇，培育新業(yè)態(tài)，保持經(jīng)濟(jì)增長活力，為裝備制造企業(yè)提供了良好機(jī)遇?！耙粠б宦贰苯?jīng)濟(jì)帶沿線地區(qū)人口密集，經(jīng)濟(jì)增長迅速，基礎(chǔ)設(shè)施需求龐大，能源裝備則是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重中之重，“一帶一路”正在大幅度推動(dòng)相關(guān)國家能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶動(dòng)我國能源裝備出口。
中能裝備自成立以來，公司及所屬企業(yè)積極響應(yīng)國家“一帶一路”、“中國制造2025”和加強(qiáng)國際產(chǎn)能合作推動(dòng)中國裝備“走出去”戰(zhàn)略部署，努力推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)企業(yè)向重點(diǎn)市場區(qū)域“走出去”。一是搭建和完善國際市場拓展平臺(tái)，依托中國能建完整產(chǎn)業(yè)鏈和全生命周期服務(wù)，積極整合公司內(nèi)部資源，打破單體設(shè)備出口瓶頸，打造從“聯(lián)合出?！薄按畲龊！薄敖璐龊！钡健霸齑龊！钡倪\(yùn)營模式；二是拓展重點(diǎn)區(qū)域市場，繼續(xù)鞏固并深化東南亞、中亞、中東地區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢，并積極拓展歐洲、美洲、非洲等新興市場；三是推進(jìn)海外產(chǎn)銷體系建設(shè)，中能裝備總部及骨干企業(yè)著力采取參股、并購、合資、合作等多種方式建立和完善海外生產(chǎn)和營銷體系，利用公司自身電站輔機(jī)、電網(wǎng)器材傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)技術(shù)，積極推動(dòng)國內(nèi)裝備制造產(chǎn)能向海外轉(zhuǎn)移，培育國際化品牌，實(shí)現(xiàn)中能裝備制造大步“走出去”。
自2012年以來，中能裝備國際業(yè)務(wù)簽約額連年大幅增長，旗下北京設(shè)備公司、江蘇裝備公司、華東裝備公司、南京線材公司等骨干企業(yè)的主打產(chǎn)品如磨煤機(jī)、封閉母線、管道預(yù)制、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、除塵器、電抗器、電力金具、絕緣子等在“一帶一路”沿線50多個(gè)國家均有分布，中能裝備旗下產(chǎn)品遍布世界80多個(gè)國家和地區(qū)。
“一帶一路”成果顯著
近年來，中能裝備將優(yōu)先發(fā)展國際業(yè)務(wù)做為市場開發(fā)的重點(diǎn)方向，發(fā)揮公司總部的引領(lǐng)作用和骨干企業(yè)的支撐作用，依托傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和新產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，在“一帶一路”沿線國家取得了明顯成效，產(chǎn)品覆蓋火電、核電、水電、電網(wǎng)、石油、化工等多個(gè)領(lǐng)域，在國際舞臺(tái)上亮出了中國名片。
在東亞、南亞地區(qū)，中能裝備簽訂了越南太平二期（2×600兆瓦）鍋爐島BOP、EP項(xiàng)目三大管道（主蒸汽、再熱熱段和再熱冷段管道）管材及配管、管件和支吊架設(shè)備訂貨合同；簽訂了孟加拉BIBIYANAⅡ期燃?xì)狻羝?lián)合循環(huán)１×344.908兆瓦（凈出力）以及印尼OKI、泰國SIAM項(xiàng)目管道預(yù)制等多項(xiàng)成套業(yè)務(wù);簽訂了巴基斯坦恰希瑪核電站、印尼爪哇2×1000兆瓦燃煤電站、越南永新燃煤電廠一期BOT項(xiàng)目、印度國有電力公司TANDEDCO
1x660兆瓦擴(kuò)建項(xiàng)目、馬來西亞CMS水泥項(xiàng)目等眾多工程。
在中亞、中東地區(qū)，中能裝備先后簽訂了哈薩克斯坦BALKHASH
2×660兆瓦項(xiàng)目、伊拉克水泥廠、土耳其KARABIG
2X660兆瓦電站、約旦2×235兆瓦阿塔拉特油頁巖電站EPC項(xiàng)目、白俄羅斯核電輸出線路及電力聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目輸變電鐵塔以及約旦、阿曼、沙特、伊朗等國家的多個(gè)項(xiàng)目。
在北美、南美地區(qū)，中能裝備研制的電抗器產(chǎn)品出口到美國高端市場，在巴西美麗山±800千伏特高壓、巴西PAMPA燃煤電站項(xiàng)目以及阿根廷、智利等國家的多個(gè)工程項(xiàng)目均有應(yīng)用。
另外，在歐洲的俄羅斯、烏克蘭、波黑等國，在非洲的埃及、坦桑尼亞、南非等國，中能裝備的產(chǎn)品及服務(wù)均受到廣泛認(rèn)可。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中能裝備為“一帶一路”沿線國家提供8大類、33小類總計(jì)3800余臺(tái)/套設(shè)備。
“一帶一路”任重道遠(yuǎn)
中能裝備深刻認(rèn)識(shí)到，機(jī)遇往往也伴隨著挑戰(zhàn)，相比國內(nèi)工程項(xiàng)目，國際工程項(xiàng)目承擔(dān)的政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)往往更高。在規(guī)避海外經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方面，公司牢固樹立和提高風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，做好風(fēng)險(xiǎn)防控是項(xiàng)目順利實(shí)施和盈利的重要保證。在具體操作層面，將按照中能裝備風(fēng)險(xiǎn)防控體系要求對目標(biāo)國基本情況、目標(biāo)客戶資信情況、目標(biāo)國標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及質(zhì)量要求情況、目標(biāo)國相關(guān)法規(guī)和政策，以及必要的程序和手續(xù)方面進(jìn)行分析和調(diào)查；在商務(wù)談判階段對核心條款確定底線和談判方案，最大限度降低合同風(fēng)險(xiǎn)；針對匯率風(fēng)險(xiǎn)，投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中事先考慮匯率變動(dòng)的因素，在合同中加列保護(hù)性條款等。
就中能裝備自身業(yè)務(wù)來講，公司大部分產(chǎn)品主要占領(lǐng)中端市場，現(xiàn)在要全方位向高端市場邁進(jìn)，與國際先進(jìn)制造水平相比還有不少差距，還需要進(jìn)一步增加研發(fā)和營銷投入，在“微笑曲線”兩端提升附加值，擁有更多的核心技術(shù)和產(chǎn)品品牌。中能裝備將積極與相關(guān)政府部門、內(nèi)外企業(yè)開展對接及合作，進(jìn)一步建立“以市場為基礎(chǔ)，以聯(lián)合體為主要特征”的市場開發(fā)與技術(shù)合作機(jī)制，進(jìn)一步貼近市場、適應(yīng)市場，充分激發(fā)和釋放企業(yè)活力，進(jìn)一步提高市場競爭力和發(fā)展引領(lǐng)力。
在“一帶一路”建設(shè)偉大實(shí)踐中，民心相通則是“千年之約”的根基。通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務(wù)，中能裝備直接或間接地改善了當(dāng)?shù)孛裆?，?chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，有效提升沿線各國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平，實(shí)現(xiàn)與東道國社會(huì)的共同發(fā)展。下一步，中能裝備將進(jìn)一步優(yōu)先發(fā)展國際業(yè)務(wù)，加強(qiáng)國際業(yè)務(wù)經(jīng)營人才的選拔培養(yǎng)，借助“一帶一路”的東風(fēng)，充分發(fā)揮中國能建完整產(chǎn)業(yè)鏈和全生命周期服務(wù)優(yōu)勢，著力塑造“中國裝備”品牌形象。
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